文：晓东

 

    有道是，敢拼才能赢。本文介绍的就是这样一位人物。她叫侯世蓉，今年37岁，现任南京融丰房产公司总经理。

一

    侯世蓉原为江宁房产局工作人员。在一般人看来，这是一份不错的工作，收入稳定，用不着东奔西跑，风吹日晒。可侯世蓉却不这么想，2003年，她主动放弃了这份工作，下海经商。侯世蓉下海经商缘于两个理由，一是要干出一番事业，实现自我价值；二是不满身边的工作环境，常要应对微妙的人际关系。

 

    侯世蓉有位同学在做房地产生意，侯世蓉正好也是做这行工作的。两人由此接触频繁，没几年，这位同学“发了”，侯世蓉受其影响，萌生了下海经商的念头。恰好其间，她在工作中遇到一件不顺心的事，和单位领导发生了口角冲突，一气之下，向单位领导递交了辞职报告，不久，她在江宁街角边租了一间不足十平方米的房子，做起了二手房买卖中介生意，由此开始了自谋职业生涯。

 

二

    侯世蓉是在房产局工作的，对二手房成交买卖等程序非常熟悉，加之房产局同事多，做房产生意有许多得天独厚的条件。唯一让侯世蓉困惑的是，手头没有这么多做生意的本钱。仅在工商局的登记一项，就要50万元的注册资金。这些钱哪里来？万般无奈下，她向做房产生意发了财的同学开了口，没想到这位同学爽快地答应了她的借钱要求。这给侯世蓉做房产增添了不少信心。

 

    公司开起来了，侯世蓉心理负担也与日加重。公司一开业，每天都要有费用支出，加上店面小，创业后的几星期，上门顾客几乎为零。借同学的钱猴年马月才能还清？侯世蓉隐约间想到了原来的工作单位。可是她转念又一想，很多经商的成功人士不都是这么过来的吗？于是她调整经营思路，改变在家坐等顾客上门迎接顾客，整天带着员工走街串巷，寻找房源，联系下家，很快成交了几笔生意。许多客户看侯世蓉业务精通，房屋过户手续比一些老牌房产中介公司来得还要快，十分满意，也就一传十，十传百，融丰房产公司的名气也就在江宁地区渐渐大了起来，上门的顾客不断增多，每年房屋买卖成交量都在五十多套。侯世蓉当年就还清了同学全部借款。

三

    侯世蓉生意做好了，对员工素质要求也更高了。她反对尔虞我诈的奸商作风，在经营理念上，倡导诚信在先、效益在后。公司在对外经营中，难免会遇到不诚信的服务对象，出现过不少“跳单”，消耗了公司不少人力、财力成本。不少中介公司采取先交定金，后介绍双方见面的对策，或故意隐瞒看房住址等措施，以维护公司的利益。侯世蓉没有这样做，她要求员工如实把情况介绍给买卖双方，在成交价位上，按照合理的市场价格，提出建设性意见，供双方参考，尽量做到买卖双方都能满意。

 

    不久前，一位购房者慕名来到融丰公司，在这之前，他已跑了不少中介公司，这家提出这个条件，那家提出这个担心，让他跑了不少冤枉路，没想到来融丰公司后，融丰公司的员工把各地房源一一向这位顾客介绍，并立即带他去与房主见面，很快达成了成交协议，没过几天就办完了过户手续。这位购房者对融丰公司的服务质量和诚信经营十分满意，没过几天介绍家人连续在融丰公司买了五套住房。

 

    六年的房产经营，侯世蓉积累了不少资金，前不久，她耗巨资在江宁区中心买下了一座三层办公楼，并与当地合作社强强联手，为急于购房而缺乏资金的顾客，提供信贷担保，以谋求融丰公司更大的发展。