——记南京鸿昌职业介绍所业主  赵鸿昌

南京市安德门民工就业市场

赵鸿昌，是南京市安德门民工市场南京鸿昌职业介绍所业主，年届55岁，快要进入花甲之年，但他开市场、干事业的雄心未减，为客户服务的信念依然是他的宗旨。他的职业介绍所2004年才开办，当初来此登记找工作的人只认老业主，不认他这个“摆摊户”，一时间他处在尴尬境地。回家后与家人说起此事不免有点焦急。经过几天的反复思考他走进安德门民工市场办公室，与领导协商；到工商所、工商局咨询，把他的实际情况向主管部门反映，同时学习老业主的经验，端正思想。同时他天天看到全国各地的农民兄弟在此聚集想找点事做，便主动与他们谈心，问寒问暖，时间一长大家觉得他为人和善、热情，待人好，就主动与他联系，还介绍同乡同伴一道来，这时他意识到广大农民兄弟想谋求一碗饭，需要他穿针引线，牵线搭桥。 他坚信，路是人走出来的，历史是人写出来的，人每走一步是书写历史的过程。他从事职业介绍并不是一时心血来潮，头脑发热，而是看准了才干的。他原来在邮电局工作，退休后从事职业介绍。老赵风里来，雨里去，和路相濡以沫了大半辈子，对路的理解愈发深刻。没有人不走路，没有路不走人，路是线，把遥远的梦想与现实连接起来，实实在在，真真切切。他与路的情结驱使他在有生之年仍然为他人铺路，为他人也为自己修筑理想的路，不图他求。

2003年，他从单位内退回家，告别按时上下班，热闹缤纷的工作环境，他是个闲不住的人，突然呆在家里无所事事，心里非常空虚。在家的日子，他一边苦思冥想以后的路怎么走，一边留心报纸、广播、电视上的信息，看有无与自己爱好相关的职业。经过朋友的介绍他来到安德门民工市场观察了几天，觉得外地人到南京来寻找工作，需要职业介绍，虽然当时民工市场从事职业介绍已有30多户，但他下决心，想把他过去在单位工作的那股劲再发挥出来，为农民兄弟找工作牵线搭桥，这样一来自己有了事做，别人也能在异地他乡有个适当的工作，以维持生计，两全其美，何乐而不为呢。主意已定，他就着手开始到工商部门领取营业执照，经过两个月的筹备，在区工商局有关领导和亲朋好友的帮助下，他的“鸿昌职业介绍所”终于顺利开张了。他因此成了再就业的职业经纪人。尽管门面地处场内繁华热闹区域，人来人往，川流不息，但开张迟，以至于别人门庭若市，他的店内冷冷清清，人们窥视一下掉头就走。本来进来的人就少，加上一些冷言冷语，他由开张时的一腔热血降到了冰点，头一个月一点业务也没谈成。自己工资暂且不说，可每个月的房租费和多种税费难以承受，再这样下去还能撑得住吗？他十分沮丧。亲朋好友劝他说：“老赵，算了，你每月有千把块钱的退休金，还愁日子过不下去？”女儿也说：“爸，要真撑不住关门算了，不然老本都要赔光了。”

在忧郁、惨淡的现实面前，他认真总结自己失败的教训，重新梳理杂乱的心态，认为要有所为，必须彻底改变过去守株待兔式的经营方式。便主动与客户聊天，沟通，积极应对市场的挑战，改变经营策略，创造和谐的人际关系氛围，尔后不久，他做了第一笔生意，让他品尝了苦尽甘来的滋味。

那是一个寒风阵阵，雪花飘飘的下午。突然手机响了，他一看，是山东的一个老朋友打来的。朋友说他家乡来了一帮人，请他为他们介绍工作，问他能否帮忙，他说没问题，叫他来，他把朋友带到民工市场的店铺内，经过一番讨价还价之后，交易成功了，他心里也像吃了蜜一样甜。有了良好的开端，他的劲头更足了。为了打开局面，他在报纸上登招工广告，还和媒体结为朋友。他利用节假日与亲朋好友相聚的大好时机推荐自己，让大伙帮忙提供信息，力争多些客户。这些举措效果还真不错。第二年，生意就多了，需求的信息也多了，客户源源不断，一时间，他的手机，电话响个不停，生意如芝麻开花，一天比一天红火。一个人追求的目标越高，他的事业发展的越快，对社会越有益，几年来，他向用工单位输送了1.4万余人上岗。从2005年开始，鸿昌职业介绍经营效益显露，真正扭转了以前长期亏损的局面。在安德门职介所，他始终做依法经纪，恪守道德，诚实守信，正当竞争的经纪人。经营时信守“勤”、“诚”二字。“勤”就是手勤、眼勤、嘴勤、耳勤，争取主动才不至于被动；“诚”就是心诚、意诚、言诚、情诚，用心打动人，用优质服务赢得人心。2007年，南京鸿昌职业介绍所荣获市工商局、南京经纪人协会授予的“南京市十佳经纪组织”光荣称号。